Создание акцентов в торговом зале

Создание акцентов в торговом зале

Торговля в современном мире – это всегда высокая конкуренция. Причем неважно, про какую сферу идет речь: бытовые товары, одежда и обувь, игрушки или еда. Поэтому, чтобы получать прибыль, важно понимать, как привлечь внимание к товару.

Часто бывает так, что продукция качественная, но покупатель проходит мимо. Чтобы этого не происходило, важно знать, как правильно расставить акценты в торговом зале. Именно от них во многом зависит привлечение внимания к товару.

Что такое акцент в торговом помещении?

Создавая дизайн торговых помещений важно все сделать так, чтобы покупателю захотелось находиться там как можно дольше. Для этого используются разные визуальные акценты:

• свет;

• цвет;

• визуальная иллюзия.

Понимая, как правильно расставить акценты в торговом зале несложно разобраться, как повысить продажи. Кстати, акценты бывают не только визуальными, к ним также относится музыка и запах. Когда разрабатывается рекламная кампания для торгового помещения, пиарщики, которые хорошо знают, как повысить продажу товара, используют все варианты акцентирования на продукции.

Акцент может быть как рациональным, так и эмоциональным. Рациональный акцент – тот, который подчеркивает реальные свойства или плюсы товара. А эмоциональный – тот, который создает иллюзию дополнительных свойств, вызывающих у человека желание совершить приобретение.

Психология покупателей основывается на таких акцентах. Люди даже не понимают, какая существует психология продажи, при этом действуют, полностью в соответствии с ней.

Зачем делать акценты в торговом пространстве

Дизайн торговых помещений создается для того, чтобы максимально повысить продажи. И именно акценты очень хорошо влияют на покупательский поток. Важно, чтобы они находились на пути следования покупателей.

Поэтому в дизайне помещений очень важно создание маршрутов, то есть пути, по которому, скорее всего, будут следовать клиенты. Чтобы увеличить количество времени, которые покупатель тратит на путь от входа до кассы, при этом не вызвать у него дискомфорт, устанавливают торговые острова. 

Эти дополнительные места продаж – идеальное решение для того, чтобы прорекламировать новый товар, продать что-то тематическое.

Принципы создания акцентных точек в зависимости от формы торгового зала

Существует три основных типа планировки торговых залов:

• решётка;

• петля;

• лабиринт.

В зависимости от того, какая планировка выбрана, подбирают акцентные точки. 

Решетка – самая простая планировка. Она предусматривает установление всех рядов параллельно друг другу. Примером такой торговой площади является “АТБ”. Там все торговое оборудование стоит параллельно друг другу. В таких магазинах акценты делаются конкретно на прилавки, так как там не предусмотрены дополнительные места с островами товаров.

В магазине с планировкой “решетка” внимание привлекает освещение и размещение товаров, на которые хотят сделать акцент. Их ставят на краях рядов, в хорошо освещенных частях зала. Над ними часто располагают таблички с надписью: “Акция”, а также выделяют ценники другими цветами.

Супермаркеты с типом планировки “петля” предусматривают наличие большого пространства в центре зала. Там можно расположить товары, на которых хочется сделать акцент. В этом случае можно использовать острова товаров.

Как и в варианте с планировкой “лабиринт”, в которой все торговое оборудование расставлено ассиметрично. Такая планировка хорошо подходит для нестандартных магазинов с небольшой площадью. В таком магазине акцент можно сделать с помощью света, оригинального визуального эффекта.

Что можно использовать как акцент

Чтобы акцентировать внимание покупателей, можно использовать разные способы. И необязательно придумывать что-то сложное. Например, в магазинах с продуктами, зачастую, используется стандартный набор акцентов: цвет, распродажа, освещение, выкладка.

Цвет

В основном выбирают яркие цвета, которые побуждают к действию:

• красный;

• оранжевый;

• желтый;

• салатовый.

Эти цвета используют для рекламных щитов, сообщающих об акциях, ценников, островов с товарами. Важно, чтобы цветовая гамма была яркая, но естественная. То есть цвета должны быть такими, какие встречаются в природе.

Исключением могут быть торговые залы, в которых и так много ярких цветов. Например, магазины детских игрушек. Там для акцентов нужно подобрать те оттенки, которые будут заметны на фоне всех остальных.

Распродажа

Это именно тот акцент, который всегда привлекает внимание. Важно, чтобы информация о распродаже была не только там, где находятся товары, которые распродают, но и по всей территории магазина. Также можно расставить указатели, чтобы люди могли найти товар, если с этим может возникнуть проблема. 

В информации о распродажи обязательно нужно указывать цифры. Они привлекают внимание, и вызывают желание купить товар.

Плакаты, рекламные щиты с информацией о распродаже лучше всего выполнять в двух цветах: ярком и белом. Чаще фон делают ярким, а надпись – белой.

Свет

Освещение важно не только для акцентов. От того, насколько приятное освещение в магазине зависит, захочет ли покупатель туда вернуться. Поэтому всегда нужно подбирать комфортный теплый свет. Он достаточно яркий и при этом не режет глаза, чтобы покупатель все смог рассмотреть. 

Для акцентов часто используют точечное освещение. Оно помогает подсветить детали, на которые хочется обратить внимание покупателя.

Что касается освещения, то в большинстве случаев это белый или желтый. Но, в магазинах с нестандартными категориями товаров могут использовать и другие оттенки.

Помимо ламп для освещения можно применить лед-ленту. Такой вариант часто используют для стеллажей, на которых выставлены мелкие товары. Лед-ленты являются хорошим решением для небольших магазинов, потому что они очень экономно расходуют электроэнергию, представлены в разных цветах и не требуют специальных знаний для монтажа.

Товары

Раскладка товаров тоже может стать акцентом. Важно обращать внимание на цветовую гамму. Часто верное объединение цветов делает на товаре акцент и покупатели начинают им больше интересоваться. 

Также важно размещать товары, на которые нужно привлечь внимание покупателя, на уровне глаз. Также всегда следует ставить ценник, информация на котором подана максимально просто и понятно. Чтобы мотивировать человека купить товар здесь и сейчас, нужно дать ему представление о товаре, его цене и так далее.

Чтобы привлечь внимание к товару можно использовать в качестве акцента его бренд. То есть разместить вывеску с логотипом, которая будет заметна на большом расстоянии над товарами или около них. Можно вообще выделить отдельный стеллаж и оформить его в цветах бренда, на товары которого нужно сделать акцент.

Как акцентирование товаров влияет на продажи

Акценты на товарах всегда привлекают внимание. Покупатель начинает интересоваться теми товарами, которые раньше выпадали из его поля зрения. Или он не считал их приобретение необходимостью. Благодаря этому спрос повышается, продажи растут, а значит, магазин получает прибыль.

Важно помнить, что правильно использованные акценты в торговом пространстве – это всегда путь к стабильному заработку.