Створення акцентів у торговому залі

Створення акцентів у торговому залі

Торгівля в сучасному світі - це завжди висока конкуренція. Причому неважливо, про яку сферу йдеться: побутові товари, одяг і взуття, іграшки або їжа. Тому, щоб отримувати прибуток, важливо розуміти, як привернути увагу до товару.

Часто буває так, що продукція якісна, але покупець проходить повз. Щоб цього не відбувалося, важливо знати, як правильно розставити акценти в торговому залі. Саме від них багато в чому залежить привернення уваги до товару.

Що таке акцент у торговому приміщенні?

Створюючи дизайн торгових приміщень, важливо все зробити так, щоб покупцеві захотілося перебувати там якомога довше. Для цього використовуються різні візуальні акценти:

• світло;

• колір;

• візуальна ілюзія.

Розуміючи, як правильно розставити акценти в торговому залі, нескладно розібратися, як підвищити продажі. До речі, акценти бувають не тільки візуальними, до них також належать музика і запах. Коли розробляється рекламна кампанія для торгового приміщення, піарники, які добре знають, як підвищити продажі товару, використовують усі варіанти акцентування на продукції.

Акцент може бути як раціональним, так і емоційним. Раціональний акцент - той, який підкреслює реальні властивості або плюси товару. А емоційний - той, який створює ілюзію додаткових властивостей, що викликають у людини бажання здійснити придбання.

Психологія покупців ґрунтується на таких акцентах. Люди навіть не розуміють, яка існує психологія продажу, при цьому діють, повністю відповідно до неї.

Навіщо робити акценти в торговому просторі

Дизайн торгових приміщень створюється для того, щоб максимально підвищити продажі. І саме акценти дуже добре впливають на купівельний потік. Важливо, щоб вони перебували на шляху проходження покупців.

Тому в дизайні приміщень дуже важливим є створення маршрутів, тобто шляху, яким, найімовірніше, прямуватимуть клієнти. Щоб збільшити кількість часу, який покупець витрачає на шлях від входу до каси, при цьому не викликати в нього дискомфорту, встановлюють торгові острови. 

Ці додаткові місця продажів - ідеальне рішення для того, щоб прорекламувати новий товар, продати щось тематичне.

Принципи створення акцентних точок залежно від форми торгового залу

Існує три основні типи планування торгових залів:

• решітка;

• петля;

• лабіринт.

Залежно від того, яке планування обрано, підбирають акцентні точки. 

Решітка - найпростіше планування. Воно передбачає встановлення всіх рядів паралельно один одному. Прикладом такої торгової площі є «АТБ». Там усе торговельне обладнання стоїть паралельно одне одному. У таких магазинах акценти робляться конкретно на прилавки, оскільки там не передбачено додаткових місць з островами товарів.

У магазині з плануванням «решітка» увагу привертає освітлення і розміщення товарів, на які хочуть зробити акцент. Їх ставлять на краях рядів, у добре освітлених частинах залу. Над ними часто розташовують таблички з написом: «Акція», а також виділяють цінники іншими кольорами.

Супермаркети з типом планування «петля» передбачають наявність великого простору в центрі залу. Там можна розташувати товари, на яких хочеться зробити акцент. У цьому випадку можна використовувати острови товарів.

Як і у варіанті з плануванням «лабіринт», у якому все торговельне обладнання розставлено асиметрично. Таке планування добре підходить для нестандартних магазинів з невеликою площею. У такому магазині акцент можна зробити за допомогою світла, оригінального візуального ефекту.

Що можна використати як акцент

Щоб акцентувати увагу покупців, можна використовувати різні способи. І необов'язково придумувати щось складне. Наприклад, у магазинах з продуктами, найчастіше, використовується стандартний набір акцентів: колір, розпродаж, освітлення, викладка.

Колір

Здебільшого вибирають яскраві кольори, які спонукають до дії:

• червоний;

• помаранчевий;

• жовтий;

• салатовий.

Ці кольори використовують для рекламних щитів, що сповіщають про акції, цінників, островів із товарами. Важливо, щоб колірна гама була яскрава, але природна. Тобто кольори мають бути такими, які зустрічаються в природі.

Винятком можуть бути торгові зали, в яких і так багато яскравих кольорів. Наприклад, магазини дитячих іграшок. Там для акцентів потрібно підібрати ті відтінки, які будуть помітні на тлі всіх інших.

Розпродаж

Це саме той акцент, який завжди привертає увагу. Важливо, щоб інформація про розпродаж була не тільки там, де знаходяться товари, які розпродають, а й по всій території магазину. Також можна розставити вказівники, щоб люди могли знайти товар, якщо з цим може виникнути проблема. 

В інформації про розпродаж обов'язково потрібно вказувати цифри. Вони привертають увагу і викликають бажання купити товар.

Плакати, рекламні щити з інформацією про розпродаж найкраще виконувати у двох кольорах: яскравому і білому. Найчастіше фон роблять яскравим, а напис - білим.

Світло

Освітлення важливе не тільки для акцентів. Від того, наскільки приємне освітлення в магазині залежить, чи захоче покупець туди повернутися. Тому завжди потрібно підбирати комфортне тепле світло. Воно досить яскраве і водночас не ріже очі, щоб покупець усе зміг розглянути. 

Для акцентів часто використовують точкове освітлення. Воно допомагає підсвітити деталі, на які хочеться звернути увагу покупця.

Що стосується освітлення, то в більшості випадків це білий або жовтий. Але, в магазинах з нестандартними категоріями товарів можуть використовувати й інші відтінки.

Крім ламп для освітлення можна застосувати лед-стрічку. Такий варіант часто використовують для стелажів, на яких виставлені дрібні товари. Лед-стрічки є гарним рішенням для невеликих магазинів, тому що вони дуже економно витрачають електроенергію, представлені в різних кольорах і не вимагають спеціальних знань для монтажу.

Товари

Розкладка товарів теж може стати акцентом. Важливо звертати увагу на колірну гаму. Часто правильне поєднання кольорів робить на товарі акцент і покупці починають ним більше цікавитися. 

Також важливо розміщувати товари, на які потрібно привернути увагу покупця, на рівні очей. Також завжди слід ставити цінник, інформація на якому подана максимально просто і зрозуміло. Щоб мотивувати людину купити товар тут і зараз, потрібно дати їй уявлення про товар, його ціну тощо.

Щоб привернути увагу до товару, можна використовувати як акцент його бренд. Тобто розмістити вивіску з логотипом, яка буде помітна на великій відстані над товарами або біля них. Можна взагалі виділити окремий стелаж і оформити його в кольорах бренду, на товари якого потрібно зробити акцент.

Як акцентування товарів впливає на продажі

Акценти на товарах завжди привертають увагу. Покупець починає цікавитися тими товарами, які раніше випадали з його поля зору. Або він не вважав їх придбання необхідністю. Завдяки цьому попит підвищується, продажі зростають, а отже, магазин отримує прибуток.

Важливо пам'ятати, що правильно використані акценти в торговому просторі - це завжди шлях до стабільного заробітку.